"Переговоры со сложным клиентом: главные секреты вашей эффективности»
Мастер-класс Дмитрия Михайлова
27
15:30-17:00 МСК
Дмитрий Михайлов, эксперт в области сложных переговоров, единственный в России тренер, одновременно сертифицированный по Стивену Кови и Брайану Трейси!
Дмитрий Михайлов | Продуктивность предпринимателя | Выступление на SYNERGY BUSINESS FORUM
Бизнес-завтрак Технополис "Переговоры", Дмитрий Михайлов, июль, 2019
Часть 1. Переговоры как поэтапный процесс
4 этапа переговоров и ключевые ошибки на разных этапах
Область нашего влияния
Область нашего влияния
Ожидаемый результат начинается с определения цели и стратегии!
Часть 2. Грамотная организация процесса переговоров – основа вашего успеха
Разбор кейса
Какую информацию о клиенте/партнере важно собирать? Алгоритм сбора необходимой информации
Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти
Какую информацию о клиенте/партнере важно собирать? Алгоритм сбора необходимой информации
Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ: CASE STUDY
Обсудим и поговорим:
Тупик в переговорах
Спикер: Роман Чигирев
27
15:30-17:00 МСК
Задача:
Научить переговорщиков извлекать выгоду из тупика на переговорах; помочь им же сохранять спокойствие и ясность мышления в нестандартных ситуациях за столом переговоров.
Научить переговорщиков извлекать выгоду из тупика на переговорах; помочь им же сохранять спокойствие и ясность мышления в нестандартных ситуациях за столом переговоров.
Темы:
1. Природа и формы переговорного тупика. Тупик как возможность.
2. Инь и ян за столом переговоров как закономерность: как активная и пассивная энергия работают на переговорах. Как заставить эту энергию работать на Вас в тупике.
3. Влияние на партнёров по переговорам для выхода из тупика: формулировки фраз, положение тела в пространстве, взгляд, выдвижение предложений.
4. Закрепление итогов после выхода из тупика.
1. Природа и формы переговорного тупика. Тупик как возможность.
2. Инь и ян за столом переговоров как закономерность: как активная и пассивная энергия работают на переговорах. Как заставить эту энергию работать на Вас в тупике.
3. Влияние на партнёров по переговорам для выхода из тупика: формулировки фраз, положение тела в пространстве, взгляд, выдвижение предложений.
4. Закрепление итогов после выхода из тупика.
Коуч управленческих / проектных команд, тренер личной эффективности руководителя,
бизнес-консультант. Биография включена в" Who is who in Russia" раздел «Личности».
бизнес-консультант. Биография включена в" Who is who in Russia" раздел «Личности».
Регистрация в секцию "Личная эффективность"
Регистрация обязательна!
Ссылка на мероприятие будет отправлена
накануне.
Ссылка на мероприятие будет отправлена
накануне.