«Как получить желаемый результат
в сложных переговорах»
Группа формируется Апрель 2020
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Института Менеджмента Финляндии
Дмитрий Михайлов – Россия
Эта программа для тех:
Кому приходиться вести сложные и важные переговоры
Кому важно достигать наилучшего результата в кросс-культурных переговорах
Кому необходимо владеть переговорными навыками на профессиональном уровне
Институт Менеджмента Финляндии / MIF
В России наша компания работает с 2005 года (имя Fintra) и находится в Санкт-Петербурге. Финский институт менеджмента (MIF) был создан путем слияния трех компаний: Финского института международной торговли (Fintra), Школы менеджмента (JTO) и Infor, чтобы стать ведущей международной компанией в области организационного обучения и развития. Головной офис компании находится в Хельсинки, Финляндия.
В России наша компания работает с 2005 года (имя Fintra) и находится в Санкт-Петербурге. Финский институт менеджмента (MIF) был создан путем слияния трех компаний: Финского института международной торговли (Fintra), Школы менеджмента (JTO) и Infor, чтобы стать ведущей международной компанией в области организационного обучения и развития. Головной офис компании находится в Хельсинки, Финляндия.
Нам 35 лет
50 + 1500 + 2200
⠀⠀ СТРАН ⠀⠀ ПРОГРАММ⠀⠀ ОБУЧЕННЫХ КОМПАНИЙ
Наша деятельность основывается
на сотрудничестве с широкой
сетью экспертов по всему миру
Программу ведет:
Дмитрий Михайлов - Россия / Москва
Эксперт в области сложных переговоров,
единственный в России тренер, одновременно сертифицированный по Стивену Кови и Брайану Трейси!
Образование:
Сбербанк, СОГАЗ, Sony, РИВ ГОШ, Восток Сервис, IKEA, Вымпелком, YAMAHA, DIPLOMAT, ВТТ, 1С Софт Клаб, Pepsi, Amcor Tobacco Packaging, Сетьтелеком, Togas, Novartis, Sandoz и др.
Эксперт в области сложных переговоров,
единственный в России тренер, одновременно сертифицированный по Стивену Кови и Брайану Трейси!
Образование:
- Санкт-Петербургский Государственный Университет, факультет Психологии
- Московская Международная Высшая Школа Бизнеса «МИРБИС», MBA – Стратегический менеджмент и предпринимательство
- Санкт–Петербургский Государственный Университет, курс: «Тренинг менеджер»
- Школа менеджеров Арсенал, «Методология ведения тренинга», «Методология создания новых тренингов»
- Международный Институт Менеджмента, курс: «Управление человеческими ресурсами»
- «7 навыков Высокоэффективных людей»
- «Лидерство»
- «Скорость Доверия»
- «5 выборов на пути к выдающейся продуктивности»
- Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы: Навыки успешных продаж
Сбербанк, СОГАЗ, Sony, РИВ ГОШ, Восток Сервис, IKEA, Вымпелком, YAMAHA, DIPLOMAT, ВТТ, 1С Софт Клаб, Pepsi, Amcor Tobacco Packaging, Сетьтелеком, Togas, Novartis, Sandoz и др.
Программа
В программе используются оригинальные разработки Института Менеджмента Финляндии
- Цель:Сформировать навыки управления переговорами любой сложности и обеспечить участников программы инструментами для ведения эффективных переговоров
- Задачи:
- Раскрыть общие закономерности протекания сложных переговоров
- Определить основные этапы переговоров, необходимые навыки для каждого этапа, тактики и стратегии переговорного процесса
- Отработать полученные навыки на практике
- Целевая группа:Все, кому нужны навыки ведения сложных деловых переговоров
- Время проведения:14 – 15 апреля 2020 г., с 9.30 – 17.30 по МСК
2 дня по 8 часов, включая кофе-паузы и обед
Место проведения: Санкт-Петербург
Содержание программы
«Как получить желаемый результат
в сложных переговорах»
«Как получить желаемый результат
в сложных переговорах»
- 1Как готовиться к переговорам
- Время для подготовки
- Интересы сторон
- Диапазон переговоров
- Излишки переговорщиков
- Объекты торга
- Расширенная таблица подготовки к переговорам
- Зависимость и заинтересованность
- Практика: Case Study
- 2Переговоры как поэтапный процесс
- Модели переговоров
- Ключевые ошибки на разных этапах переговоров
- Сильные стороны и области роста/ Самооценка
- 3Как вносить предложения и вести торг лицом к лицу
- Торг: специфика этапа
- Личностные стили переговорщиков
- Руководство по личностным характеристикам
- Установки переговорщиков
- Результат или отношения
- Уловки при внесении предложений и торге
- Трудные переговорщики
- Техника поведения с агрессивным оппонентом
- Сила на этапе внесения предложений и торга
- Завершение этапа торга: основные способы
- Заключение соглашения
- Практика: Case Study/ проработка рабочих/ психологических ситуаций
- 4Как преодолевать манипуляции, силовое давление и уловки в обсуждении лицом к лицу
- Неконструктивное поведение в переговорах
- Манипулятивные уловки
- Силовые уловки
- Вербальные уловки
- Деструктивное переговорное поведение
- Язык переговоров: искусство задавать вопросы
- Конструктивное переговорное поведение
- Практика: Case Study
- 5Как работать в команде на переговорах
- Как команде готовиться к переговорам?
- Роли: распределение, специфика
- Невербальный язык: как его отслеживать, понимать, использовать
- 6Как быть успешным в кросс-культурных переговорах
- Международные переговоры - навыки управления межкультурными переговорами
- Общие концепции переговоров и как игра меняется в межкультурном контексте
- Культурные различия - некоторые ключевые рамки и концепции
- Знания и навыки кросс-культурной коммуникации как основа для межкультурных переговоров
- Как вам необходимо адаптировать собственные культурные стереотипы, чтобы быть эффективным кросс-культурным переговорщиком
- Важность доверия в международных переговорах
Стоимость программы
25 000 руб. + НДС
в стоимость программы включено:
кофе-брейки
25 000 руб. + НДС
в стоимость программы включено:
кофе-брейки
Корпоративным клиентам
скидки 10% от 2-х участников
22 500 руб. + НДС
По итогам прохождения программы участники получат
международный сертификат
Института Менеджмента Финляндии
Что вы получите после прохождения курса
Знания и навыки успешного переговорщика
Рабочие материалы
Международный сертификат Института Менеджмента Финляндии
Список отобранной литературы
Нетворкинг:
полезные новые знакомства
полезные новые знакомства
Зарегистрируйтесь на программу
Заполните форму, и мы с Вами свяжемся.
* Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности. http://mif_russia.tilda.ws/info_conf
По всем вопросам участия в программе контактное лицо:
Светлана Слугина руководитель проекта
+7 (921) 894-95-21
svetlana.slugina@mif-russia.ru
Светлана Слугина руководитель проекта
+7 (921) 894-95-21
svetlana.slugina@mif-russia.ru
Контакты
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 140, офис 206, БЦ "Экостатус"
Светлана Слугина, руководитель проекта
+7 (921) 894-95-21
svetlana.slugina@mif-russia.ru
+7 (812) 448-49-40, team@mif-russia.ru
www.mifrussia.org
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 140, офис 206, БЦ "Экостатус"
Светлана Слугина, руководитель проекта
+7 (921) 894-95-21
svetlana.slugina@mif-russia.ru
+7 (812) 448-49-40, team@mif-russia.ru
www.mifrussia.org